Что такое розничная торговля

Под этим понятием подразумевается реализация товаров сразу конечному потребителю, то есть без посредников, как это делается при оптовой торговле. Если предприниматель серьезно решил заняться розничной торговлей, то ему необходимо узнать о некоторых элементах, на которых строится этот процесс:

1) Оформление продавца – необходимо собрать нужные документы и оформиться, как предприниматель или юридическое лицо. Перед тем, как открывать торговую точку, надо еще получить разрешение на организацию розничной торговли.
2) Найти место для торговой точки – как правило, торговое помещение нужно любо покупать, либо арендовать. После этого помещение регистрируется в администрации, но для этого необходимо, чтобы оно соответствовало ряду требований пожарной безопасности, налоговой инспекции и безопасности труда, санитарной службы.
3) Найти поставщиков товара – большой выбор больших и не очень оптовых компаний наверняка придется по вкусу предпринимателю. Выбирать есть из чего, тем более что можно сотрудничать напрямую с производителями, минуя ненужных посредников.
4) Набор работающего персонала – подбирать сотрудников следует, исходя из специализации торговой точки. Например, в некоторых случаях не обойтись без грузчика, в другой ситуации может понадобиться бухгалтер и т.д.

Увеличение прибыли розничной торговли

Как и во всех других отраслях предпринимательства, целью розничной торговли является постоянное увеличение прибыли. Эксперты по торговле говорят, что если этого не делать, а всю полученную прибыль оставлять себе, то такой бизнес очень скоро обойдут более предприимчивые конкуренты. В лучшем случае это будет означать застой на прежнем уровне, в худшем – разорение. Для увеличения прибыли в розничной торговле, как и во многих других видах бизнеса, используются несколько приемов:

1)Реклама – чтобы привлечь к себе, как можно больше потенциальных покупателей, нужно грамотно рекламировать собственный бизнес. Массовая реклама будет, как нельзя кстати, но поскольку на начальном этапе развития розничной торговли свободных денег не так уж и много, можно воспользоваться более дешевыми вариантами – расклеить объявления, привлечь друзей и знакомых, сделать яркую вывеску. Главное – соизмерять количество денег, которые тратятся на рекламу, с общим доходом. Никогда не нужно вырывать деньги, которые нужны для нормального функционирования торговой точки. Разумным решением будет составление плана рекламной компании на определенный срок (на месяц, скорее всего).

2)Грамотное планирование расходов. Все расходы должны быть учтены заранее, хотя многие предприниматели забывают, к примеру, о коммунальных платежах. Основные расходы – закупка товаров, реклама и заработная плата сотрудников, а также налоги. Нельзя оставлять в стороне штрафы, ремонты и другие дополнительные расходы, которые еще сильнее ударят по кошельку бизнесмена.

3)Хорошие отношения с поставщиками – диалог между закупщиком и поставщиком может привести к появлению дополнительных бонусов и скидок, которые никогда не будут лишними.

4)Скидки, предоставляемые оптовиками – достаточно распространен в среде оптовиков прием, когда при больших объемах закупок они предоставляют скидки своим клиентам. Те же 10-20% экономии можно будет потратить на рекламу или купить еще больше товара.

5)Просматривать предложения других поставщиков. Прибылью является разница между ценой закупки и ценой продажи товара. Получается, что увеличить прибыль можно не только увеличивая цену продажи, но и уменьшая цену покупки. Если договориться с прежним поставщиком не удается, стоит подыскать себе другого снабженца. Разумный вариант – найти того, кто располагается ближе к магазину, чтобы снизить расходы на транспортировку. Но лучше всего, кончено, обращаться напрямую к производителю.

6)Работа с сезонным товаром – мороженое пользуется большим спросом летом, а снеговые лопаты – зимой.

7)Удержание клиентов – вежливое обращение с покупателем, скидки и бонусы стимулируют клиентов возвращаться в магазин снова и снова. Но не стоит забывать и о привлечении новых клиентов, для этого можно, например, организовать партнерские программы.

8)Увеличение ассортимента, поиск ходового товара - Большое количество различной продукции привлекает клиентов, а при наблюдении за реализацией товара можно заметить наиболее популярную продукцию. Эти хиты должны занимать самые видные места. Не стоит забывать и о том, что закупать товар, который не пользуется спросом, невыгодно, так как он не приносит прибыли.